思进智能003025）11月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月23日接受3家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  问：前冷成形装备的主要竞争格局如何？国际知名的冷成形装备制造企业主要有哪些？

  答：目前，我国冷成形装备行业竞争格局分为三个层次：美国、日本、韩国等国家的冷成形装备生产企业以出口或者投资设厂的方式进入我国冷成形装备市场领域，凭借其较强的技术、品牌优势，在冷成形装备高端市场占据领头羊；以台资企业和思进智能为代表的非公有制企业掌握了中高端冷成形装备核心技术、拥有自主知识产权、具备较大规模和一定品牌知名度，在中、高端冷成形装备市场具有较强竞争力；其他规模较小的非公有制企业主要处于低端冷成形装备市场。

  国际知名的冷成形装备制造企业主要有：美国国民机器（National Machinery）、意大利卡锣萨尔维（Carlo Salvi）、意大利萨克玛（Sacma）、瑞士哈特贝尔（Hatebura）、日本阪村机械（Sakamura）、韩国孝东（Hyodong）等。

  答：公司冷成形装备行业下游的客户主要是批量化生产金属连接件的各行业制造商，下游客户数量甚众，其下业应用领域主要涉及汽车、机械、核电、风电、电器、铁路、建筑、电子、军工、航空航天、石油化学工业、船舶等领域。紧固件行业的发展对冷成形装备行业发展具有拉动提升作用。

  除标准紧固件外，近年来非标异形件的制造对冷镦成形装备的需求也在不断增大。公司冷成形装备在设计选型和最终交付时，在级进模具选型、工件尺寸、精度要求、工艺优化、变形过程控制、工况环境、操作方式等方面会按照每个客户的要求做个性化设计或调整。随着冷成形工艺的不停地改进革新和改进，冷成形装备在异形件领域的应用日益广泛，会促进增加冷成形装备行业的市场需求。公司将继续以市场为导向，持续加大研发力度，在保持现有商品市场优势的基础上，重点发展智能化、高工位、大直径、环保型冷成形装备，不断拓展冷成形装备的下游应用领域。

  三季报中，公司未对第三季度营业收入构成中的下业应用领域进行具体分类。2022年半年度，受益于国家高端装备制造、新型基础设施建设、制造业转型升级和新兴起的产业发展等相关政策，公司冷成形装备产品的下游应用领域和应用市场得以进一步拓展，下游产业对公司冷成形装备需求逐步提升。相较于2021年半年度，来自于航空航天、电力（特高压）、装配式建筑/基建、通用机械、石油化学工业等领域的订单增速较为明显。

  答：企业主导产品：多工位高速自动冷成形装备，大多数都用在在常温下实现一定尺寸范围内各种金属零件的制造，是塑性成形工艺生产紧固件、异形零件的主要工作母机。简单的说，冷成形技术能理解为“常温下批量化金属一次成形技术”。

  冷成形装备集成了冷镦、冷挤压、打孔、切边、倒角等冷成形工艺。其主要特征及优势概括如下：（1）高速多工位连续塑性变形（一次成形），每分钟可以生产几十个至几百个形状各异的零件，能节约客户的生产空间和人力资源，并且提高生产效率；此外，塑性变形加工的产品表面粗糙度和尺寸精度较好；（2）金属原材料经过多个工位模具的连续变形，顺应了金属流向，与切削工艺相比，提高了紧固件、异形件抗拉强度等力学性能；（3）无切削或少切削，材料利用率高；（4）常温下加工各种金属原材料，节约能源；（5）可加工形状复杂的、难以切削的金属零件。

  答：一般而言，可切断直径相同的冷成形装备，工位越高毛利率越高；同工位的冷成形装备，可切断直径越大、附加配置越多毛利率越高。另外，新研发投入市场的新产品，毛利率一般会较高。近年来，随公司研发技术实力的慢慢地加强，以及下业对生产装备要求的不断的提高，公司产品结构也在一直在升级并进行更新换代。当前，冷成形装备正朝着更高工位、更大直径的方向发展，国内冷成形装备主流机型从最早的三、四工位发展到目前的七、八工位产品，目前公司已拥有八工位产品的生产能力，并已完成部分八工位订单的交付工作，来保证了公司冷成形装备持续拥有较高的附加值。

  答：高速精密热成形技术，是基于塑性成形原理的一种高效制造工艺，可快速得到成品形状，改善金属内部结构，同时增强材料的承载能力，以实现对一些复杂结构类零件的一次净成形，实现国内市场亟需的高端轴承、齿轮、钢球、法兰、汽车等行业大型复杂异形零件的批量化生产。

  公司的多工位智能精密温镦成形装备已进入实质性研制阶段。截至当前，全伺服智能温/热成形装备SJHBF系列部分机型已进入调试阶段。

  答：目前，公司已成功研发出SJBP-88S复杂零件冷成形机、SJBP-108S多连杆精密零件冷成形机等八工位系列机型。此外，公司还完成了SJBL-108R引长打平冲收组合机、SJBS-106R多工位打凹平底冲孔组合式冷成形装备、SJBL-105连引挤口机三款军工成形装备的设计试制工作。截至目前，SJBP-108S多连杆精密零件冷成形机、SJBP-88S复杂零件冷成形机、SJBS-106R多工位打凹平底冲孔组合式冷成形装备及SJBL-105连引挤口机均已完成订单交付。前述型号军工成形装备的研制成功，代表了公司技术创造新兴事物的能力的逐步提升，产品链进一步得到拓展，为公司可持续、高水平质量的发展奠定了强有力的基础。

  问：公司目前的产能利用率如何？募投项目进展情况如何？如何逐步扩大产能？

  答：公司的产能利用率一直较高，以自有资金购置的大型加工中心已全部就位并投入生产，已陆续释放出产能；以募集资金购置的进口设备已全部就位，目前已进入小批量试制阶段，后续将逐步释放出产能。截至2022年9月30日，公司已累计使用募集资金约人民币3.17亿元。公司募投项目之一的多工位高速精密智能成形装备生产基地建设项目已于2022年6月建成投产。

  公司已于2022年6月1日披露了《关于公司生产基地搬迁进展暨签署补充协议的公告》（公告编号：2022-038），本次公司生产基地搬迁进展暨签署补充协议，有助于逐步提升公司当前产能，缩短订单交付周期。

  鉴于募投项目从投产到达产需要一定的周期，公司经营管理层将最大限度地考虑现有产能、市场需求和具体经营情况做有序规划、统筹安排，以便逐步扩大产能。

  答：根本原因有哪些？（1）公司的生产管理采取订单生产和备货生产相结合的模式，公司募投项目之一的多工位高速精密智能成形装备生产基地建设项目已于2022年6月建成投产，公司产能在2022年第三季度有明显提升，公司适时扩大备货量，使得订单交付周期明显缩短。

  （2）公司合同负债主要为预收客户货款，公司一贯奉行稳健的经营策略，注重收益质量，严格进行客户信用管理。为防范风险，公司在选择客户时，主要选择具有一定信用和资金实力的客户。按照每个客户信用等级，公司会酌情收取特殊的比例的定金，在各期末有所波动。

  答：冷成形装备的“工位”数是指冷成形装备加工产品过程中的变形次数，“工位”数一般与冷成形装备的定模数一致。公司冷成形装备在加工产品过程中，采用回转工作台或回转夹具等，使工件先后在机床上占有不同的位置做连续加工，每一个位置上进行一次动模冲击定模的加工变形，称作一个“工位”。如五工位冷成形装备就是将工件经过五次加工变形后，生产出符合标准要求的产品。

  问：2022年前三季度，宏观经济发展形势较为严峻，但公司毛利仍保持得较为稳定，具体原因有哪些？

  答：2022年前三季度，公司上游原材料价格波动，并未导致公司经营业绩出现大幅度波动，且公司综合毛利保持较为稳定，根本原因概括如下：（1）公司采用批量化投产的策略，有助于成本优化，并已经卓见成效；（2）公司在原材料采购及产品营销售卖上的定价模式能有效地应对原材料波动对公司纯收入能力产生的影响。公司与铸件、锻件等主要原材料供应商一般每半年调整一次价格（特殊情况除外），来保证了公司主要原材料价格的相对来说比较稳定。总之，公司调整销售价格的频率与供应商采购定价的调整频率基本保持一致，可以较为及时地将材料价格波动传导至下游市场。

  问：公司怎么样做市场拓展？2022年前三季度，公司境外销售大多分布在在哪些区域？

  答：企业主要通过参加国内外行业展会、在专业杂志、网络媒体发布广告等方式来进行产品推广和客户开拓，部分产品通过招投标方式来进行销售。2022年前三季度，公司境外销售区域大多分布在在印度、巴西、土耳其、卡塔尔、埃及、阿尔及利亚等国别。

  问：2022年第三季度，公司营业收入较上年同期增长23.04%，归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长33.13%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期增长45.52%，请分析一下具体原因。公司所处的行业有没有明显的季节性特征？

  答：（1）公司募投项目之一的多工位高速精密智能成形装备生产基地建设项目已于2022年6月建成投产，公司产能在2022年第三季度有明显提升，订单交付周期明显缩短。同时，公司第三季度订单交付的产品中，高工位冷成形装备占比较高。

  （2）下游客户对公司产品的需求主要是受到其订单情况、投资扩产计划、设备更新安排等因素的影响，受季节变化影响较小，公司所处行业无明显的季节性特征。

  答：公司已建立了产品研制、金加工、整机装配、检测调试等所有工序在内的完整生产体系。随公司业务规模的逐步扩大，为克服加工设施和生产场地的不足，提高供货速度，公司将部分加工技术难度较低、占用较多场地的部分零件加工工序通过专业化的外协单位来实现，满足了公司近年来业务增长的需要，提升了公司整体经济效益。但外协加工件的加工方式相对简单，加工费用金额占采购总额及经营成本的比例较低，且重型装备金加工具有特殊的生产场地要求，外协厂商配套服务只能解决部分需求，公司对外协厂商不存在技术依赖。截至当前，公司共拥有专利100项，其中发明专利25项，软件著作权4项。

  答：（1）未来两年，公司将在现有产能规模和产品系列的基础上，继续按公司发展规划扩张产能，逐步提升生产规模，丰富、完善冷成形装备系列新产品；同时通过增加研发投入，加强自主研发创新手段，持续开发新产品、新技术以满足一直在升级的市场需求，进一步巩固公司在国内冷成形装备行业的技术领先地位。

  在冷成形装备的产品研究开发计划上，公司将继续以市场为导向，保持现有商品市场的优势，重点发展智能化、高工位、大直径、环保型冷成形装备，主要研制开发SJNP/SJPF系列智能冷成形装备、SJBP系列八/九工位冷成形装备、SJBF/SJBP系列超大型冷成形装备等产品，提升成套技术服务能力，进一步提升产品附加值。

  （2）随着国际制造业竞争加剧和节能减排、绿色制造需求的持续增加，怎么样做精密化、轻量化、清洁化、高效化的成形制造慢慢的变成了当今塑性成形工艺加工领域的研究重点。

  为进一步解决传统工艺制作大型复杂零件时的能耗高、生产效率低等一系列问题，结合公司多年来持续关注的温/热镦领域的有关技术研发，公司的多工位智能精密温镦成形装备已进入实质性研制阶段，全伺服智能温/热成形装备SJHBF系列部分机型已进入试制阶段。未来几年，公司将在温/热镦锻成形技术上努力实现突破，打破目前我国精密温/热镦锻成形装备完全依赖于进口的局面，解决我国在温/热镦锻成形方面的技术短板，实现国内市场亟需的高端轴承、齿轮、钢球、法兰、汽车等行业大型复杂异形零件的批量化生产，打破国外技术垄断，实现进口替代;

  思进智能成形装备股份有限公司主要是做多工位高速冷镦成形装备和压铸设备的研发、生产与销售。公司基本的产品为冷镦机和压铸机，其中冷镦机是国家重点推广的少、无切削高效环保自动冷成形装备，大范围的使用在汽车、铁315103路、航空航天、电力、机械、电器、电子、军工、船舶、石油化学工业、建筑等行业的紧固件和较复杂的杆类、筒类等非标异形件的冷镦加工；压铸机大多数都用在铝、锌、铜等有色金属铸件的生产。公司多工位高速冷镦成形装备荣获了“国家重点新产品”、“装备制造业重点领域省内首台（套）产品”、“名、优、新机电产品”、“中国机械工业名牌产品”、“浙江名牌产品”、“宁波名牌产品”荣誉。2021年7月，公司成功入选中华人民共和国工业与信息化部公布的第三批专精特新“小巨人”企业公示名单。

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